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利用メリット

 

導入方法が一般に紹介されない理由

3DCG制作（デザインビズ）サービスはクローズな環境で利用が進んできました。自動車メーカーは自社内、もしくは限られた制作会社とのみ取引を行い、その後に続く製造メーカーも『CADデータを預ける』ために制作会社と守秘義務契約を結んできました。
そのため仕事の進め方はもちろん、導入方法が一般に紹介されることは皆無です。
このことは現在私たちパーチが唯一の情報提供者となっていることからもわかります。

しかし、多くの業種で利用されはじめた3DCG制作サービスは広がりを見せ、従来の撮影業務を置き換えています。導入しないことが【顧客を奪われる】事につながる例は、自動車撮影を得意とするカメラマンやライトマンの廃業などの例を見れば明らかです。

3DCG制作サービスの導入に取り組む制作会社は、【情報が無い状態】から制作サービスを起ち上げるしかないので、先行している制作会社が抱えていた問題と同じ事を繰り返し、これが成功率を下げ、導入期間を長くする要因となっています。

　

成功率が上がる理由

私たちパーチは大手制作会社での3DCGサービス起ち上げを実施したほか、数多くの制作会社や製造メーカーの成功と失敗の事例を見てきました。そして現在も、常に最新の情報を得ています。

過去の経験と最新情報を合わせ生み出したノウハウを、ただ提供するだけでも成功率は上がりますが、さらに【依頼された制作会社の状況】に合わせて、ノウハウを組み合わせたり、新たなノウハウを作り出し、サポートにあたるため、成功率がより高くなります。

 

導入コストが下がる理由

一般的には、【情報がない状態】からの導入になりますが、これまでの導入制作会社を見ると2〜3年をかけていることがわかります。
パーチにご依頼いただいた企業様の多くは1年で導入を終えます。その間にかかる費用は、仮に制作者を1名、マネージャー1名、その間の売上損失を計算してみてください。1000〜2000万円程度になると思います。しかも遅れが出たことによりすでに導入している競合他社との差が開くことになります。

私たちパーチがコンサルティング費用としていただくのは、毎週訪問して進行する場合でも、年間600万円程度です（これは新卒者を雇った場合の人件費に相当する額です）。貴社の導入目的、環境によってはさらに低い費用になります。

コスト差は明らかですが、それに加え、【遅れが出ること】【サービス開始後もノウハウが少ないための失敗（例えば営業活動がうまくいかないなど）】も大きくなります。

 

導入されている企業

私たちのサービスをご利用いただいている企業様は、印刷会社、写真プロダクションなどいくつかの業種に分かれています。その際には、これまでの仕事やお客様に合わせて、【最適な導入方法】をアドバイスしています。その違いをご紹介します。

印刷会社

主要取引先との関係が深い企業様の場合は、まずその企業様のニーズを想定し、先行営業をかけていきます。その営業活動を通じて得た取引先のニーズをもとに、制作セクションを最適な形にしていきます。また先行営業時には先方に3DCGサービス利用を促すことも行い、サービス提供が可能になったタイミングに合わせて受注にうつります。
ポイント！ 主要取引先との関係がうまくいけば従来の関係も更に強化されるため、3DCGによる新規売上と合わせて既存の売上増（または確保）につながります。パーチが同行営業をして、強くフォローしていきます。

写真プロダクション

主要取引先が広告代理店やデザインプロダクションとなる場合は、彼らと協調して進めることが早道です。そのため彼らの利益につながる仕組みや提案を考え、まずは彼らとの協調関係を築き、その後広告主に営業していきます。
ポイント！ 初めは大がかりな案件より、細かな案件が頻繁に来ることが多いので、【こんな事が出来ます】というプレゼン内容の幅を広げておくことが重要です。パーチでは、どのような案件がきやすいのか、当初の制作力にあった内容を考え、最適なプレゼンツール制作をサポートします。

 

事例

ご利用いただいたお客様のインタビューをご覧ください。当社が連載している「Shuffle by COMMERCIAL PHOTO」で、3DCG制作の現場をリポートしています。

株式会社2055

株式会社 日庄

 

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